사업체 장점, 자산가치정보 전달해 구매의사 결정 돕도록 해야
비즈니스를 판매하고자 하는 모든 사업가는 제대로 책정된 판매가격을 받고자 한다. 합리적인 판매가격이 어떻게 정하여지는가에 대한 공식은 존재하지 않지만 구매자에게 사업체의 장점과 자산가치에 대한 정보를 전달하여 사업체 구매자가 합리적인 가격을 인정하고 구매의사 결정을 돕도록 하는 노력이 필요하다.
01_권리와 자산 일목요연하게 정리, 구매자에 전달
사업체를 판매하는 이유는 여러 가지가 있다. 사업체 소유자가 은퇴를 하거나 불의의 사고로 사망을 하거나 신체적인 질병으로 인하여 사업을 운영하기가 어렵거나 오랫동안 사업체를 운영하여 싫증이 났거나 사업체 운영자가 부부일 경우에 이혼 등의 가정문제가 있거나 사업체 소유자가 다수일 때 이들간에 의견의 불일치가 생겨 사업을 운영하기가 어렵게 되었거나 사업이 잘 되지만 갑자기 시설투자를 할 수밖에 없는데 이를 위한 투자금이 없거나 사업이 안되어 그만두거나 또는 사업이 잘 되지만 다른 곳에 투자한 자금이 회수가 안되어 사업체를 판매하는 경우 등 사업체를 판매하는 이유는 매우 많을 수 있다.
사업체를 구매하고자 하는 사업가는 왜 사업체를 판매하는가를 알고 싶어하기에 사업체를 판매하기 전에 판매자는 자신이 판매하는 이유를 자세히 나열하여 구매자에게 전달할 필요가 있다. 사업이 안되어 사업체를 판매한다고 판단하면 사업체를 합리적인 가격을 지불하고 구매하려고 하는 구매자는 없을 것이다.
사업체를 판매한다는 것은 사업체 자산과 권리의 소유권을 판매한다는 뜻이다. 이러한 소유권에는 사업체의 이름과 무형의 자산, 지적 재산권, 임대권, 장비와 기계장치, 부속물, 재고자산, 라이선스, 물품 공급망과 유통망 등이 있다.
따라서 사업체를 판매하는 사업가는 이러한 자신의 권리와 자산을 일목요연하게 정리하여 구매자에게 설득력 있게 전달할 필요가 있다. 스스로에게 질문하여 내가 구매자라면 어떤 요인 때문에 사업체를 구매할까를 생각하고 자신의 사업체가 가지고 있는 장점을 찾아내고 이를 더욱 가다듬어 사업체의 가치를 높여야 한다.
02_세금절약 위한 적당한 판매시기 고려하는 지혜도
그리고 사업체의 가치는 회계장부상에 나타나는 것이 일반적이기 때문에 사업체를 판매하고자 하는 사업가는 사업체의 재정상태를 나타내는 대차대조표와 손익계산서를 잘 정비하여 구매자가 원하면 보여주는 것이 유리하다. 그리고 사업체에 관계된 임대, 종업원 고용계약서, 물품공급자 명세서와 유통과 소비자 현황표 등 모든 서류를 잘 정비하여 가격을 협상할 때 구매자에게 보여주어서 사업체가 건실하다는 것을 증명하는 것이 좋다.
이러한 협상을 할 때 주의해야 할 점은 선의를 가지지 않은 구매자는 협상 시 판매자의 경영정보를 알고 구매를 하지 않고 미래의 경쟁자가 될 수 있거나 다른 제삼자에게 정보를 누설하여 경영상의 피해를 입힐 수 있기에 변호사의 도움을 받아 협상할 때 제시되는 경영정보를 누설하지 않겠다는 합의서를 만들고 구매자의 서명을 얻고 난 다음에 협상을 하여야 한다.
지적 재산권이 있으면 이를 체계화시키고 등록시켜 사업체 자산의 가치를 높여야 한다. 지적재산권에는 사업체 이름, 로고와 상표권, 사업정보, 특허, 디자인, 고객 리스트와 종업원의 축적된 지식 등이 있을 수 있다. 어떤 지적 재산권은 등록하지 않아도 보호 받을 수 있는 것이 있지만 많은 경우에는 등록을 하여야 만 제삼자로부터 부당한 침해를 받지 않을 수 있기에 적극적인 등록이 권유되고 있다.
사업체 판매는 시기가 중요하다. 세금을 절약하기 위한 적당한 판매시기가 언제인가를 고려하는 지혜도 필요하다. 소득세, 자본이득세와 GST 등을 고려하여 판매시기를 결정하는 것이 좋다.
그리고 때에 따라서는 부드럽게 사업체를 판매하기 위해서는 일정한 기간을 구매자를 도와주어서 구매자가 안정적으로 사업체를 운영하는 노하우를 배울 수 있게 배려하면 구매자가 편하게 사업체를 구입할 수도 있다고 본다.
글: 이수붕 (변호사·02 9746 3588)
* 면책공고 (Disclaimer): 위의 내용은 일반적인 내용이므로 구체적인 법적 문제는 변호사의 자문을 받으시기 바랍니다.