서두르지 말고 고려사항목록 만들어 신중히 파악해야
사업체를 구매하는데 있어 반드시 명심하여야 할 사항은 서두르지 말고 사업체를 매매할 때 고려하여야 할 사항을 목록으로 만들어 이를 신중하게 파악하여야 한다는 점이다. 사업체를 구매할 때 먼저 자신이 구입하고자 하는 사업체의 실체가 무엇인지를 알아야 한다. 사업체에 속한 유형의 자산과 무형의 자산을 구분하여 사업체 가격이 제대로 책정되었는지를 따져야 한다.
01_협상력에 따라 사업체 가격 결정될 수 있어
유형의 자산은 사업체에 포함된 장치, 기계 또는 시설 등이며 무형의 자산은 영업권, 고객의 로열티, 고객의 수와 평판 그리고 임대조건과 프랜차이즈일 경우는 본사와의 관계 및 본사의 사업경력과 장점 등이 포함된다. 그리고 하고자 하는 사업이 정부기관에서 특별한 자격이나 라이선스를 받아야 하는지를 살펴보아야 한다.
협상력에 따라 사업체 가격이 결정될 수 있다는 것은 사실이다. 성격이 느긋하여 완전한 조사를 하고 사업체를 구매하는 호주인과 성격이 급하고 빨리 결정하는 한국교민 사업가는 서로 다른 결과를 낳기도 한다. 급매로 나온 사업체를 빨리 구매하여 성공하는 한국교민 사업가도 있는 반면에 문제가 있어 시장에 나온 사업체를 서둘러 잘못 구매한 경우도 있다.
경제가 활성화되고 시장이 활기를 띠는 성장시기에는 성격이 급하고 의사결정이 빠른 한국교민들이 좋은 매물을 확보할 수 있는 장점이 있는 반면 경제가 어렵고 시장의 성장곡선이 하락할 때는 서두르는 쪽이 손해를 보기 쉽다.
예를 들면 어떤 분은 20만불에 구입한 사업체를 한달 만에 반 가격에 되파는 경우도 있다. 이는 주관적인 생각과 의지로 구입하고 사업을 잘 할 수 있다고 판단한 경우인데 실제로 사업을 운영하여 보니까 생각하지 못한 문제점이 발생한 경우이다. 주관적인 판단이 객관적인 실체를 무시하고 우선될 때는 잘못된 결과가 나올 수 있다.
02_사업체 판매도 이유 정확히 알아야
사업체를 구매할 때 구매자는 사업체가 순이익이 나는 구조인지를 검토하여야 하고 장기적으로 안정적인 사업체인가를 살펴보아야 한다. 그리고 사업체가 가지고 있는 자산의 가치는 얼마인지를 따지고 사업체의 잠재적인 위험요인은 무엇인지를 알아야 하고 이러한 요인을 최소화 시킬 수 있는 전략이 존재하는 지를 판단하여야 한다.
사업체의 장점과 단점을 나열하여 장점이 단점보다 많고 단점을 극복할 수 있는 구조를 가지고 있는가를 판단하여야 한다. 또한 외부요인을 분석하여 경기, 정부 정책, 경쟁자, 그리고 납품업자 등이 사업을 운영하는데 유리하게 반응하는지 혹은 불리한 요소는 무엇인지를 알아보아야 한다.
협상을 할 때 모든 조건을 알아보고 임하면 유리한 결과를 가져올 수도 있다. 사업체를 판매하는 자가 왜 사업체를 판매하는지를 정확하게 알아야 한다. 사업이 안되어서 판매하는지 개인적인 사정이 있어 판매하는지 또는 임대를 가지고 사업을 할 경우에 건물주인과 문제가 있어 사업을 판매하는지 또는 나이가 들어 은퇴를 하는지 혹은 사업의 업종 변경을 위하여 판매하는지를 알아서 가격협상을 하면 합리적으로 적당한 가격을 책정할 수 있다고 본다.
그리고 임대계약이 있을 경우에는 계약을 체결하기 전에 이를 살펴보아야 한다. 임대를 새롭게 체결하는 것이 유리한지 현재 있는 임대를 인수 받는 것이 유리한지를 따지고 건물주인이 임대를 반대하는지 건물주인의 성향은 어떤지를 알아볼 필요도 있다. 잘못된 건물주인을 만나면 임대기간 동안 불편할 수 있으므로 때로는 건물주인의 평판을 조사할 필요도 있다.
글: 이수붕 (변호사·02 9746 3588)
* 면책공고 (Disclaimer): 위의 내용은 일반적인 내용이므로 구체적인 법적 문제는 변호사의 자문을 받으시기 바랍니다.