투자대비 소득은? 자본조달은? 수익발생시까지의 운영자금은?
비즈니스를 구입을 결정하기 전에 먼저 비즈니스 구매가 투자 대비 소득 측면에서 바람직한 의사결정인지를 알아보아야 하고 구매가격과 운영을 위한 자본 조달에는 문제가 없는지를 살펴보아야 한다. 사업 시작과 동시에 순익이 발생하는 사업은 흔하지 않기에 수익이 발생할 때까지 운영자금을 충분히 확보하고 있어야 한다.
01_변호사와 함께 비즈니스 판매계약서 검토로 시작
그리고 해당사업을 운영할 수 있는 능력이 있는지를 객관적으로 파악하여야 하고 현재 경쟁자와 잠재적인 경쟁자의 존재 여부를 알아야 한다.
비즈니스를 구매하기 위해서 제일 먼저 해야 할 일은 판매자 변호사가 만든 비즈니스 판매계약서를 자신이 선임한 변호사와 검토하는 것이다. 계약서의 조항과 문구를 분석하여 불리한 사항이 있는지를 검토하여야 하고 판매자에게 유리한 특별조항의 존재 여부를 살펴보아야 한다.
또한 사업을 운영하기 위한 운영조직을 회사로 가져 갈 것인지 개인사업체 등으로 할 것인지를 비즈니스의 특성에 따라 결정하여야 한다.
일반적으로 비즈니스를 구매할 때는 GST가 면제 된다. 그러나 특별한 경우에는 GST를 추가로 납부할 수도 있으므로 사전검토가 필요하다. 계약서에는 무형의 자산과 유형의 자산 그리고 임대관계, 장비목록, 등록된 사업체 이름, 재고와 종업원의 관계 등에 대한 정보가 수록되어 있다.
02_계약 성립 전 장비목록 철저히 점검, 판매자 확인 받아야
무형의 자산은 사업체의 명성, 위치, 시장 지배력, 공급자와 고객 그리고 종업원과의 관계에 따라 형성되는 것으로 무형의 자산이 풍부할수록 비즈니스 판매가격이 높아지기에 무형의 자산이 제대로 분석되었는지가 중요한 비즈니스 구매 결정중의 하나이다.
무형의 자산이 높으면 높을수록 판매자가 구매자에게 미래에 대항해서 유사한 사업을 하는 것을 금지하는 특별조항을 계약서에 반드시 삽입하여야 한다. 경쟁금지 조항을 계약서에 삽입하여 유사한 사업을 일정기간과 일정 지역 내에서 판매자가 할 수 없게 하는 것이 중요하다.
장비목록을 제대로 파악하는 것이 중요하지만 대부분의 구매자는 계약서에 서명을 한 후에 장비목록을 살펴보는 경향이 있다.
원칙은 계약이 성립되기 전에 장비목록을 철저하게 점검하여 고장 난 부분과 보완할 부분 그리고 교체가 필요한 부분을 먼저 알고 있어야 한다. 장비가 제대로 작동되고 있다는 것을 판매자에게 확답을 받고 계약을 진행하는 것이 바람직하다.
03_건물주인과 마찰 발생 가능성 있는지도 살펴봐야
임대를 이전 받는 조건으로 비즈니스를 구매하는 경우라면 현재의 임대조건을 살펴서 고칠 부분이 있는지를 알아 보아야 하고 새로운 임대를 얻는 조건이면 새로운 임대의 조건을 협상하는 과정이 필요하다.
건물 주인의 평판을 알아보아서 비즈니스를 운영하면서 건물주인과 마찰이 발생할 가능성이 있는지를 살펴보아야 한다. 만약에 건물 주인이 은행 융자를 가지고 있으면 은행의 허락을 받아야 임대를 새로운 비즈니스 구매자에게 이전 또는 새롭게 줄 수 있다.
비즈니스를 구매하기 위한 단계는 다음과 같다.
- 사업 계획서수립, 자금조달 방안과 운영 계획
- 사전협상, 사전조사, 사업체 구조결정과 계약서 특별조항의 변경에 대한 협상.
- 계약금 납부와 서명한 비즈니스 판매계약서 교환
- 구매자 변호사가 필요한 질문을 하고 판매자 변호사는 이에 대한 답변 제공.
- 임대 이전 또는 새로운 임대에 대한 진행
- 필요하면 비즈니스 이름 이전 또는 새로 등록
- 계약서에 명시된 조건 충족을 위한 조치
- 잔금을 지불하고 비즈니스 이전 완료
글: 이수붕 (변호사·02 9746 3588)
* 면책공고 (Disclaimer): 위의 내용은 일반적인 내용이므로 구체적인 법적 문제는 변호사의 자문을 받으시기 바랍니다.