최상의 거래는 관련 당사자가 느긋하고 부담 없는 상태에서 가능
다년간 비즈니스 매매 중개업에 종사하면서 많은 매수자들이 비즈니스 매매 과정에서 지나치게 감정이 개입되거나 좌절함으로써 잘못된 의사결정을 하는 경우를 보아왔습니다. 최상의 거래는 관련 당사자가 느긋하고 부담이 없는 상태에서 이뤄집니다. 매수인의 편에서는 경험이 많은 매수 에이전트를 고용하시면 거래 전반을 보다 원만하게 진행 할 수 있습니다. 비즈니스 매수에 관한 4가지 조언입니다.
01_경기침체 시 매수, 경기호황 시 매도해야 합니다
너무나 당연한 말이지만 많은 사람들이 경기 정점에 과도하게 감정적으로 판단해서 과도한 가격에 비즈니스를 매수하는 경우를 보아왔습니다. 여러분은 경기정점에 다시 되팔 때 받을 수도 없는 프리미엄을 지불하고 비즈니스를 매수하길 원하지 않을 것입니다.
02_ 비즈니스에는 감정의 여지가 없습니다
비즈니스와 감정을 혼합하지 마시기 바랍니다. 비즈니스에 감정이 섞이면 결과는 대부분 좋지 않습니다. 감정은 의사결정 과정을 흐리게 되고 그 결과 과도하게 지불하거나 당신의 이익에 도움이 되지 않는 조건들에 동의하게 합니다. 냉철한 마음과 전문적인 접근법이 비즈니스 매수 시 당신의 무기가 될 것입니다.
03_전문가를 선임, 도움을 받는 게 좋습니다
결과물에 감정적으로 매이지 않는 전문가의 도움을 받으시면 중립적인 피드백을 통해 균형 잡힌 판단을 할 수 있도록 도와 드립니다. 당신의 중대한 투자에 전문가의 충고, 경험과 지식은 귀중한 가치가 있습니다. 회계사, 변호사, 비즈니스 평가사 등으로부터의 자문의견은 당신을 올바른 방향으로 인도할 것입니다.
04_올바른 시장 가격을 지불해야 합니다
비즈니스 평가의 가감요인을 숙지하고 있는 전문 비즈니스 평가사와 같은 전문가를 선임하시기 바랍니다. 비즈니스 평가사는 시장의 유사거래를 비교 분석하고 적정한 실사를 이행합니다. 이러한 가치평가가 과도한 지불을 방지하고 적정한 시장가격을 지불할 수 있도록 도와줍니다.
05_관련된 사람들과 의논해보는 게 좋습니다
매도자와의 비밀준수 협정에 유념하면서 매매 대상 비즈니스의 고객, 경쟁사, 공급자 및 그 기업과 거래관계에 있는 모든 사람들을 접촉하는 것도 중요합니다.
이런 사람들이 그 비즈니스가 어떻게 운영되고 있는지에 대한 직관을 제공합니다. 잘 알려진 것처럼 소규모 비즈니스의 경우 매도자가 어느 정도 조작 할 수도 있으므로 매도자가 제시한 수치에만 의존하는 것은 사실을 호도할 수 있습니다.
비즈니스 매수는 여러분 인생의 가장 중요한 일 중 하나가 될 수 있습니다. 그것은 중대한 재무투자를 수반하고 여러분 인생에 지대한 영향을 미칠 것입니다. 반면, 큰 투자 수익과 재무적 안정 및 편안한 라이프 스타일을 제공 할 수도 있습니다.
ABBA Group은 비즈니스 매수과정을 적절히 인도함으로써 여러분이 정확한 정보에 의한 올바른 의사결정을 하실 수 있도록 도와드립니다. 더 궁금한 사항이나 비즈니스 시장가치에 대한 본사의 분석평가 면모를 더 이해하고 싶으시다면 1300 064 944로 전화 주세요. 또는 본사 홈페이지 www.abbagroup.com.au를 방문해보시기 바랍니다.
글 / Anthony Papas (ABBA GROUP 대표이사)